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自動售貨機要怎么樣運營

來源:凱仁德自動售貨機小編???發布時間:2021-02-02 09:40;??點擊量: ? 本文有708個文字,大小約為4KB,預計閱讀時間2分鐘

  隨著電子支付的普及,自動售貨機迎來了一個“高速”發展時期。銷售類別已經從傳統的飲料、咖啡和小吃擴展到門票、紀念幣、冰淇淋、電子產品等。類別多到讓人應接不暇,有那么多人加入了自動售貨機運營商的行列,想分一杯羹!但要在自動售貨機!運作良好,需要技巧和經驗。

  通過與多家運營商的接觸和溝通,我們發現影響自動售貨機,運營效果的因素有很多,主要有以下幾點:
 

  商品因素:分兩路。

  自動售貨機運營不求暴利,只求穩定。產品一定要選擇大眾化的快消產品,普通的零食和飲料都可以,因為零食和飲料需求巨大,常年穩定,沒有風險,可以要求盈利;

  追求高風險高利潤,愿意嘗試,可以賣別人沒做過的相對冷門的產品,比如賣金銀玉石之類的首飾和萬文,或者其他高利潤的產品。因為單個產品利潤大,所以銷量不太高也能盈利。這兩條路線要根據自己的條件選擇,不能盲從。

  區位和區位因素:自動售貨機和實體超市一樣是線下零售終端,能否盈利取決于點的位置。選址一般分為兩類,
 

  有效客戶群密集,場所相對封閉,比如大學或者工廠,年輕人消費能力基本都很強;

  在人流大的開放場所,如各種車站、景點、戶外廣場等,有效的客戶群體密度不是很大,但是巨大的人流可以彌補不足,總有購物的需求。

  競爭因素:任何行業都要考慮競爭,自動售貨機也不例外。因此,如果其他人已經在自動販賣機中安頓下來或者在尚超旁邊,則不建議這樣做。面對面競爭是兩敗俱傷的選擇,不可取。因此,經營自動售貨機,也要分析周邊競爭,進行充分的研究。
 

  另外還有幾個小建議,希望能幫助你更好的操作自己的崗位。
 

  1.善于使用智能后臺,除了及時補貨,定期分析自動售貨機后臺顯示的銷售數據報表,看看哪些商品利潤高,哪些單品利潤高,及時調整各種商品的配額,實現利潤最大化。

  2.定期對市場做調研不要閉門造車,憑主觀臆測去揣摩客戶需求或購物體驗,要做實際測量,把握真正的客戶需求、意見和建議,調整自己的運營計劃。

  3.對于帶現金模塊的自動售貨機,需要及時補充或清點貨幣,定期清理灰塵,以免影響識別效率。

  4.定期打掃,清洗機器,因為自動售貨機灰塵太多,很難引起別人的購物欲望。

  5.自動售貨機,作為一個高度專業的無人自助設備,應該有專門的負責人。要避免今天派張三去管,后天換成李四和王馬爾子。操作好機器需要一定的技巧和經驗,不是三五天就能掌握的。

  6.要打造華麗的機器外觀,可以請設計公司設計一些醒目的海報來包裹機身,讓人們注意到遠方自動售貨機的存在,從而增加銷量。
 

  經營自動售貨機是一項專業性很強的工作,涉及的內容很多,需要慢慢積累。我們也會定期分享自動售貨機工業的各種知識。



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