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自動售貨機的運營解析

來源:凱仁德自動售貨機小編???發布時間:2021-01-18 09:27;??點擊量: ? 本文有663個文字,大小約為3KB,預計閱讀時間2分鐘

  隨著新零售的發展,無人值守自動售貨機成為新的零售模式,越來越受歡迎。嗯?有些人在公園、地鐵站、寫字樓、高鐵站等流量大的地方,不去便利店買東西,而是一個一個地去自動售貨機買飲料和零食。因此,越來越多的人試圖涉足自動售貨機這個行業。那么,這種新模式應該如何運營呢?

  現在自動售貨機可以銷售電子產品、日用品、化妝品、甚至新鮮水果、鮮花!面對這么多商品,經驗不足的自動售貨機運營商可能會有些困惑。沒關系,只要掌握以下三個要領就行了!
 

  1.考察商品結構,觀察消費者的購買行為。
 

  這種一臺自動售貨機最終容量有限,不可能把便利店的所有商品都塞進設備里。這時我們要做的是考察和觀察!在確認商品結構時,我們仍然關注普通飲料零食,補充生活用品或電子產品等。自動售貨機了解整體結構后,如何選擇更具體的商品?此時我們需要:觀察購買行為!采訪法和觀察法是收集資料的一般方法,但觀察法幣采訪法更客觀。

  你在觀察那些商品時可以觀察到消費者最喜歡的東西,購買量大,或者與小超市或便利店老板溝通,收集大量實用信息。當你親自觀察的時候。不僅可以防止信息的遺漏,還可以發掘新的銷售創意。嗯?

  事實上,小編感到蹲下來觀察記錄,雖然很累,但效果是客觀的!這種方式可以獲得更詳細、直觀的消費者偏好,找到有針對性的商品,提高最終銷量。
 

  2.尋找商品信息來源?
 

  歷史經驗告訴我們,要想成功,就必須“在人群中進入人群”。除了消費者本身,最了解消費者口味的是周邊便利店、小超市和當地批發商。嗯?

  當地批發商:最“地頭蛇”具有多年分銷經驗,熟悉當地慣性消費品牌和人氣商品,可以為選擇提供實質性建議。溝通不僅可以收集信息,還可以附帶開設供應渠道。

  小超市、便利店:服務范圍一般為周邊1公里,服務人群很合適?;旧鲜煜し秶鷥鹊南M水平、消費者類型、輔助商業設施等,長期經營可以收集不同類型的人的消費習慣。商品經過多年的打磨調整,可以準確地與服務范圍內的消費需求相匹配。通過從這些“大人們那里取經”可以節省很多時間和精力。
 

  3.注意慣性品牌、消費特點、渠道收益。
 

  生活在不同地區的人有各自的喜好生活習慣。因此,選擇商品時要注意當地慣性消費品牌的“威力”。豆漿有很多鞋跟,為什么廣東唯獨喜歡“維他奶”?這就是當地慣性消費品牌的影響力。嗯?

  選擇當地慣性消費品牌,不僅能適應當地消費者的消費習慣,而且這些品牌大部分在當地形成規模效應,因此進貨價格低,有效降低運營初期成本。發生退貨時,商品運輸也更方便。

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